トップセールスマンの話
先日、東京で某外資系生命保険会社の方のお話を聞きました。
この方は2013年度の成績がTOTと言いまして、MDRTの6倍の
成果をあげた方です。
ちなみにMDRTと言うのは世界の保険セールスを行っている方
のうち上位4％の方のことです。COTはその3倍、TOTは上記の
通り6倍です。
MDRT
セミナーの内容は
「成果につながる基本と原則」
まさに、題材からしてみても私が注目している部分です。
今回、非常に嬉しい事がありました。
氏の考え方は、私の考え方とかなり似ているということです。
詳細を説明することは、他でも話されていることから申し上げ
られませんが、感想も含め端的にいうと
❐かなり勉強されている
❐時間を常に見直し、管理を徹底し合理的に過ごしている
❐クライアントを長期視点で見ている
❐本質が何か追求をしている
❐基本と原則にブレがない
などです。
また、最後に出てきました。ことばは私の座右の銘のひとつと
同じでした。
合理主義者ということでしょう。
賢者は歴史に学び
愚者は経験に学ぶ
MDRT、COT、TOTの方とはよくお会いしますが、今回のように
スッキリしたのは初めてでした。
また、色々とお話を聴きたいものです。
